Afin de nous accompagner et participer à notre croissance, nous sommes à la recherche de nouveaux talents pour renforcer notre équipe commerciale dès que possible :Commercial sédentaire Pré-embauche / Business Developper : Stage de 5 mois, à temps plein et rémunéré.

L’entreprise : CashNow est une startup en pleine croissance éditant une solution SaaS de gestion du poste client, de Credit Management et recouvrement, complémentaire aux ERP. La solution CashNow centralise et agrège les flux d’informations clients des différents systèmes internes et externes de l’entreprise ; de façon à restituer, diffuser ainsi que partager une information financière qualifiée et à jour. Ce CRM financier, conçu par des experts du BFR, permet le pilotage et la maîtrise du risque clients en temps réel.  CashNow est une solution intuitive et interactive à destination de tous les acteurs intervenant sur le cycle clients : recouvrement, comptabilité, administration des ventes, commerciaux, management. Profil : 

• Étudiant dernière année école de commerce, césure ou jeune diplômé
• Ambitieux et motivé pour la relation client et le développement business
• Orienté 100 % développement, vous avez un esprit de prospection et de conquête de manière à atteindre et dépasser vos objectifs.
• Vous êtes à l’aise au téléphone et êtes force de persuasion
• Vous avez une expression orale et écrite soignée
• Vous avez la culture du résultat
• Vous êtes pro-actif et ambitieux
• Vous avez un tempérament commercial affirmé

La mission : Nous proposons un stage de 5 mois, à temps plein et rémunéré. Rattaché à votre maître de stage, vous aurez pour mission de :

• La création, le développement et le suivi d’un portefeuille de prospects PME/ETI
• La prospection téléphonique
• La qualification des prospects : interlocuteurs, besoins, maturité, existence d’un projet, et toutes informations permettant de préparer les rdv/web démo,
• La réalisation de web démonstrations de notre solution
• La gestion et la la prise de rendez-vous pour nos chargés d’affaires « terrain »
• La maitrise du processus de décision client
• La mise à jour régulière de notre CRM et du reporting commercial sur votre périmètre
• L’optimisation des argumentaires de prise de rdv, vous être force de proposition pour améliorer l’efficacité de votre travail

Face aux enjeux de vos prospects (DG, DAF, RAF, Credit Manager) vous tiendrez un discours argumenté à forte valeur ajoutée, principalement axé sur la notion de bénéfices (efficacité, fiabilité, productivité, gain de temps et de trésorerie, réduction de l’encours clients). Vous travaillerez en étroite collaboration avec nos ingénieurs commerciaux.

Poste évolutif vers une fonction d’ingénieur commercial / chargé d’affaires terrain selon vos performances et vos souhaits.

Envoyer votre CV et LM à :Cette adresse e-mail est protégée contre les robots spammeurs. Vous devez activer le JavaScript pour la visualiser.

Pour la rentrée 2015, Grant Thornton publie une étude sur les principales tendances des entreprises en matière de Cash Management. La ligne directrice est la gestion du Besoin en Fonds de Roulement (BFR), et la mise en place des bonnes pratiques dans le but d’optimiser l’afflux de Cash. En dépit d’un climat économique incertain, le Cash demeure une préoccupation centrale pour toutes les organisations. Quelles que soient leurs tailles ou leurs activités, les entreprises estiment qu’il existe un reliquat de gains très significatifs sur des projets visant à l’amélioration du BFR. Avec une progression de +18.5 points, le nombre d’entreprises ayant mis en œuvre un plan d’amélioration du BFR, sur ces douze derniers mois, dépasse les 70%. Dans 72 % des cas, l’optimisation du cycle client correspond à un 1^er projet de mise en œuvre.

L’optimisation du BFR permet de prévenir d’une dérive 
des besoins de financement et de s’assurer un avenir maîtrisé, focalisé sur la croissance de l’entreprise particulièrement les projets sur le cycle clients puisqu’ils assurent en premier lieu le Cash-In de l’entreprise. Les marges de progression sur la gestion du poste clients sont très significatives particulièrement lorsqu’on constate les écarts actuels avec les bonnes pratiques :

• Revue quotidienne de la balance âgée : Seules 29% des entreprises réalisent cette revue.
• Logiciel d’aide à la gestion du recouvrement : Seules 18% des entreprises en sont équipées.
• Actions de recouvrement préventif : Seules 31% des entreprises procèdent à des actions avant la date d’échéance des factures.

Il est en plus étonnant de constater que seules 14% des entreprises ont préalablement mis en place des actions d’optimisation du BFR avant la mise en place d’un financement et que seulement 27% ont été accompagnées dans cette démarche. Quelle que soit l’évolution du climat économique, le BFR doit rester un enjeu majeur dans la stratégie des entreprises particulièrement concernant l’accompagnement et la généralisation des bonnes pratiques sur le poste clients.

Télécharger ici : Baromètre Cash Management 2015 – Grant Thornton