COGEPART, leader du transport de précision, choisit de déployer la solution CashNow Connect pour la gestion de son recouvrement et de son risque clients.

CIFEA DMK, spécialiste du marketing direct crosscanal, choisit la solution CashNow Connect pour la gestion de sa relation financière clients.

Enablon choisit la solution CashNow pour piloter son poste clients, optimiser son recouvrement, réduire son non facturé et diffuser la culture cash.

Le groupe Cortex, expert de l’éditique et de la dématérialisation de documents choisit la solution CashNow.

Le groupe Cortex choisit la solution CashNow pour piloter son poste clients et diffuser la culture cash auprès de ses commerciaux.

Le groupe Alteor, leader français de la solution orthopédique, choisit la solution CashNow.

Le groupe Alteor choisit la solution CashNow pour piloter son risque clients et optimiser son recouvrement.

Afin de nous accompagner et participer à notre croissance, nous sommes à la recherche de nouveaux talents pour renforcer notre équipe commerciale dès que possible :Commercial sédentaire Pré-embauche / Business Developper : Stage de 5 mois, à temps plein et rémunéré.

L’entreprise : CashNow est une startup en pleine croissance éditant une solution SaaS de gestion du poste client, de Credit Management et recouvrement, complémentaire aux ERP. La solution CashNow centralise et agrège les flux d’informations clients des différents systèmes internes et externes de l’entreprise ; de façon à restituer, diffuser ainsi que partager une information financière qualifiée et à jour. Ce CRM financier, conçu par des experts du BFR, permet le pilotage et la maîtrise du risque clients en temps réel.  CashNow est une solution intuitive et interactive à destination de tous les acteurs intervenant sur le cycle clients : recouvrement, comptabilité, administration des ventes, commerciaux, management. Profil : 

• Étudiant dernière année école de commerce, césure ou jeune diplômé
• Ambitieux et motivé pour la relation client et le développement business
• Orienté 100 % développement, vous avez un esprit de prospection et de conquête de manière à atteindre et dépasser vos objectifs.
• Vous êtes à l’aise au téléphone et êtes force de persuasion
• Vous avez une expression orale et écrite soignée
• Vous avez la culture du résultat
• Vous êtes pro-actif et ambitieux
• Vous avez un tempérament commercial affirmé

La mission : Nous proposons un stage de 5 mois, à temps plein et rémunéré. Rattaché à votre maître de stage, vous aurez pour mission de :

• La création, le développement et le suivi d’un portefeuille de prospects PME/ETI
• La prospection téléphonique
• La qualification des prospects : interlocuteurs, besoins, maturité, existence d’un projet, et toutes informations permettant de préparer les rdv/web démo,
• La réalisation de web démonstrations de notre solution
• La gestion et la la prise de rendez-vous pour nos chargés d’affaires « terrain »
• La maitrise du processus de décision client
• La mise à jour régulière de notre CRM et du reporting commercial sur votre périmètre
• L’optimisation des argumentaires de prise de rdv, vous être force de proposition pour améliorer l’efficacité de votre travail

Face aux enjeux de vos prospects (DG, DAF, RAF, Credit Manager) vous tiendrez un discours argumenté à forte valeur ajoutée, principalement axé sur la notion de bénéfices (efficacité, fiabilité, productivité, gain de temps et de trésorerie, réduction de l’encours clients). Vous travaillerez en étroite collaboration avec nos ingénieurs commerciaux.

Poste évolutif vers une fonction d’ingénieur commercial / chargé d’affaires terrain selon vos performances et vos souhaits.

Envoyer votre CV et LM à :Cette adresse e-mail est protégée contre les robots spammeurs. Vous devez activer le JavaScript pour la visualiser.

Vinci Energies Axians, principal Cloud Builder français, choisit la solution CashNow pour piloter son poste clients, optimiser son recouvrement, réduire son non facturé et diffuser la culture cash.

Le délai clients. A priori une notion simple qui résume le crédit accordé par le vendeur à l'acheteur, oui mais ... Les délais clients s'articulent autour de 2 grandes forces : les délais consentis et les délais subis, eux-mêmes étant la résultante de composantes internes et externes de l'entreprise.

Les délais consentis regroupent :

• les conditions générales de ventes de l'entreprise, dont le maximum s'élève en France, depuis la mise en place de la LME, à 60 jours nets ou 45 jours fin de mois (hors accords dérogatoires). Il est important de bien définir ces conditions en amont et de prendre en compte les coûts liés au financement et à la gestion du poste clients vs la marge générée
• les conditions dérogatoires : ces dernières doivent rester exceptionnelles et encadrées, avec contrepartie obligatoire (volume, prix, marge). La décision doit être prise collégialement entre les équipes Commerce & Finance, afin d'étudier l'impact complet (marge vs cash) des différentes options

Les délais subis représentent les retards :

• dû à des anomalies internes à l'entreprise : certains dysfonctionnements au sein de l'entreprise peuvent générer des retards : retard dans la livraison, produit abimé, produit erroné, mauvais prix, facturation incorrecte
• dû aux clients : mauvais payeur (ou malin), difficulté de trésorerie, réagit uniquement lorsqu'on le relance, mode de paiement à l'initiative du client (chèque, virement)

En conclusion, il est donc important de bien connaître la structure de son délai clients afin d'identifier les leviers internes et externes d'améliorations. Les maîtres mots sont réactivité et anticipation !