COGEPART, leader du transport de précision, choisit de déployer la solution CashNow Connect pour la gestion de son recouvrement et de son risque clients.

CIFEA DMK, spécialiste du marketing direct crosscanal, choisit la solution CashNow Connect pour la gestion de sa relation financière clients.

Enablon choisit la solution CashNow pour piloter son poste clients, optimiser son recouvrement, réduire son non facturé et diffuser la culture cash.

Le groupe Cortex, expert de l’éditique et de la dématérialisation de documents choisit la solution CashNow.

Le groupe Cortex choisit la solution CashNow pour piloter son poste clients et diffuser la culture cash auprès de ses commerciaux.

Le groupe Alteor, leader français de la solution orthopédique, choisit la solution CashNow.

Le groupe Alteor choisit la solution CashNow pour piloter son risque clients et optimiser son recouvrement.

Pour la rentrée 2015, Grant Thornton publie une étude sur les principales tendances des entreprises en matière de Cash Management. La ligne directrice est la gestion du Besoin en Fonds de Roulement (BFR), et la mise en place des bonnes pratiques dans le but d’optimiser l’afflux de Cash. En dépit d’un climat économique incertain, le Cash demeure une préoccupation centrale pour toutes les organisations. Quelles que soient leurs tailles ou leurs activités, les entreprises estiment qu’il existe un reliquat de gains très significatifs sur des projets visant à l’amélioration du BFR. Avec une progression de +18.5 points, le nombre d’entreprises ayant mis en œuvre un plan d’amélioration du BFR, sur ces douze derniers mois, dépasse les 70%. Dans 72 % des cas, l’optimisation du cycle client correspond à un 1^er projet de mise en œuvre.

L’optimisation du BFR permet de prévenir d’une dérive 
des besoins de financement et de s’assurer un avenir maîtrisé, focalisé sur la croissance de l’entreprise particulièrement les projets sur le cycle clients puisqu’ils assurent en premier lieu le Cash-In de l’entreprise. Les marges de progression sur la gestion du poste clients sont très significatives particulièrement lorsqu’on constate les écarts actuels avec les bonnes pratiques :

• Revue quotidienne de la balance âgée : Seules 29% des entreprises réalisent cette revue.
• Logiciel d’aide à la gestion du recouvrement : Seules 18% des entreprises en sont équipées.
• Actions de recouvrement préventif : Seules 31% des entreprises procèdent à des actions avant la date d’échéance des factures.

Il est en plus étonnant de constater que seules 14% des entreprises ont préalablement mis en place des actions d’optimisation du BFR avant la mise en place d’un financement et que seulement 27% ont été accompagnées dans cette démarche. Quelle que soit l’évolution du climat économique, le BFR doit rester un enjeu majeur dans la stratégie des entreprises particulièrement concernant l’accompagnement et la généralisation des bonnes pratiques sur le poste clients.

Télécharger ici : Baromètre Cash Management 2015 – Grant Thornton

Découvrez en 10 bonnes pratiques comment sécuriser votre poste clients, améliorer de manière significative votre recouvrement et par conséquent votre Besoin en Fond de Roulement (BFR).

Ces dernières années ont été le théâtre d’une vague d’acquisitions et de concentrations dans le secteur des SSII et des activités de conseil. Ce phénomène ne semble pas ralentir.

Les entreprises font face à de profonds bouleversements, dans un contexte de baisse des prix des prestations et de l’essor du Cloud Computing, qui brouille les frontières entre des métiers hier distincts. Les SSII voient par ailleurs leurs modèles économiques évoluer avec des clients qui ne veulent plus de solutions standardisées mais des solutions sur-mesure.

Les sociétés de conseil ne sont pas épargnées par les ruptures technologiques et organisationnelles, modifiant en profondeur le marché et les obligeant à repenser leurs modèles économiques.

Dans un environnement de plus en plus concurrentiel et un contexte de marge dégradée, la gestion des ressources financières et du Besoin en Fonds de Roulement (BFR) sont devenus des sujets de pilotage quotidien pour les entreprises.

Le poste clients est la principale composante du BFR : la gestion du non facturé et du facturé est une priorité au regard de la structure de coûts d’une SSII ou d’un cabinet de conseil.

Souvent abordée de façon globale, le poste clients regroupe plusieurs réalités qu’il est essentiel de prendre en compte afin d’analyser au plus fin et d’activer tous les leviers d’optimisation : sur ou sous facturation, courbe de cash, projet ou régie, matériels / logiciels et prestation intellectuelle, etc.

Sujet transverse impliquant l’ensemble des acteurs du cycle, l’optimisation du poste clients est l’affaire de tous. L’objectif de ce guide est de proposer au lecteur des éléments pragmatiques permettant de lancer les premières actions d’optimisation, tant sur le non facturé que sur le facturé.

Pour télécharger gratuitement ce recueil de bonnes pratiques, c’est ici :